【ディープテック】コンサルを活用して海外進出｜成功事例や戦略

成功の鍵は「インフラ・規制・パートナー」の3点セット

IoTビジネスの展開では、下記のような観点が成功を大きく左右します。

現地インフラとの整合

IoTは通信ネットワークが前提です。エリアによってはLPWAや5G環境の整備状況にばらつきがあるため、対応技術の選定が重要です。例えば、電源が不安定な地域では、低消費電力設計のデバイスが必須となります。

法制度・輸入規制への対応

中国やインドでは、IoT機器に対する輸入認証や通信帯域の制限があります。また、現地規制により外国製のクラウド利用や外部通信が制限されるケースもあるため、ローカルサーバー対応やオンプレミス設計が求められることもあります。

パートナー戦略の構築

現地のSIer（システムインテグレーター）や通信事業者と連携することで、導入・運用のハードルが下がり、現地仕様への適応がスムーズになります。単独では限界があるため、共創型のビジネスモデルが重要です。

技術以外の参入障壁とその対応策

技術力があっても乗り越えにくいのが、データ保護や通信法規、運用体制に関する課題です。

• データ保護法の違い（例：中国のデータ越境制限、インドの個人情報保護法）
• クラウド利用への制限（一部国では国外サーバーへの通信に法的制限あり）
• 現地でのアフターサービスや障害対応の体制構築

上記のような課題への対策としては、以下のような対応が有効です。

• ローカルIT企業との連携によるインフラ対応・運用体制の分担
• 現地法務のアドバイザーやスポットコンサルを活用し、制度対応を事前確認
• 導入前のPoC（実証実験）を通じた調整と信頼構築

アジアでのディープテック×IoT事業は、高い技術と現地適応力を兼ね備えた企業にとって、大きな成長機会をもたらします。

その一方で、インフラの制約や規制対応、現地運用体制といった“非技術的な壁”への対処が不可欠です。

初期段階では、現地事情に詳しいパートナーやスポットコンサルを活用しながら、段階的に市場適応力を高めることが、成功への近道となります。

日本発ディープテックの成功事例

AI画像診断を用いて、医療支援システムを開発したあるAIメディカルサービスというスタートアップは、薬事申請プロセスが比較的似ている米国とシンガポールに拠点を構え、現地の病院や医療機関と連携することで急速に事業を拡大中です。

その成功の鍵は、現地の臨床ニーズを理解し、研究データを共同で蓄積したことにあります。

また、AIとロボット技術を活用したスマート農業ソリューションを提供するスタートアップAGRISTは、持続可能な食産業の創造を支援する「Sustainable Food Innovation Program（SFIP）」に採択され、東南アジア市場への進出を目指しています。具体的には、マレーシアでの市場調査や現地ネットワークの構築、イベント参加などを通じて、販路拡大を図っています。

現地パートナーとの連携

海外でディープテックを展開する際、単なる技術輸出ではなく、現地大学・研究機関・ベンチャーキャピタル（VC）との連携が信頼獲得の近道です。

• 大学、研究機関：共同研究や技術実証を通じて、科学的信頼性を獲得する
• 現地VC：ローカル市場に詳しく、顧客紹介や販路支援のネットワークも活用可能
• インキュベーターやアクセラレーター：法規制対応、営業支援、人材採用などをワンストップで支援

これらとの協働によって、現地適応・資金確保・人材育成が同時に進行し、スムーズな市場定着につながります。

ディープテック・スタートアップの海外展開には、現地の社会課題と技術の接点を見極め、ローカルプレイヤーとの連携を軸にした戦略設計が不可欠です。

信頼性・資金・人材という3つの要素をバランスよく構築することで、国際市場での成長スピードは格段に向上します。

進出初期には、現地の制度や市場ニーズを把握するためにスポットコンサルを活用し、リスクを抑えながら検証を進めるのも有効な手段です。

ディープテック×SaaSモデルの特徴

ディープテック×SaaSの最大の強みは「高度な専門技術をAPIやクラウド経由で提供できること」にあります。例えば、以下のような技術やサービスがあげられます。

• 画像解析エンジンをAPIで提供し、医療や製造現場に組み込むモデル
• PaaS（Platform as a Service）型での展開により、パートナーが自社サービスに組み込める仕組み
• 学習モデルの更新やフィードバックループによる継続的改善型SaaS

こうしたモデルは「使ってもらいながら進化する」ことが可能で、ライセンス収益と継続利用の両立が期待されます。

現地ニーズにフィットさせる

アジア市場におけるSaaS展開でよくある失敗は、日本国内の仕様をそのまま持ち込んでしまうことです。アジア各国では、業界構造やデジタル成熟度、商習慣が異なるため、ローカライズ対応が必要です。

効果的なカスタマイズ戦略には以下のような視点があげられます。

• UI/UXの多言語対応と直感的な設計
• 現地の業務フローに沿った機能設計
• 価格モデルの柔軟化

初期導入のハードルを下げるためにも、実証実験や無料トライアルの導入も有効です。

継続的な支援と販売チャネルの構築

ディープテック×SaaSでは、導入して終わりではなく、いかに現場で活用され、成果につながるかが問われます。そのため、継続的なサポート体制と販売チャネルの最適化がビジネスの成否を左右します。

サポート体制の工夫

• 現地語によるカスタマーサクセス対応（チャット・オンライン相談）
• 月次レポートや改善提案による伴走型支援

販売チャネルの構築

• 現地代理店やSIerとの提携による、信頼性向上と販路拡大
• 現地展示会、アクセラレーター参加を通じたネットワーク形成

これらの取り組みにより、導入前から導入後、継続利用に至るまでの顧客体験を、一貫して設計できるようになり、解約率を抑えて顧客生涯価値を高めることができます。

ディープテック×SaaSのアジア展開には、高度な技術力をベースとしつつ、現地への最適化と支援体制づくりが欠かせません。その成功には、カスタマイズ戦略・チャネル構築・サポート設計の三位一体のモデルが求められます。

アジア市場でディープテック事業を成功させるには、先端技術に加え、ローカライズされた戦略が不可欠です。

株式会社GlobeNexusのスポットコンサルティング「セカイズカン」は、IoT、SaaSなど成長分野の海外展開を、市場調査から事業モデル構築まで、お客様のニーズに合わせて支援します。

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