【海外進出・インドネシア】スポットコンサルでビジネスチャンスをつかむ

ディープテックとは何か？その背景と注目の理由

ディープテックとは、高度な科学的知識や研究開発を必要とする技術領域の総称です。

代表的な分野には、以下のようなものがあります。

• 人工知能（AI）、機械学習
• ロボティクス、自律制御システム
• バイオテクノロジー、医療技術
• 再生可能エネルギー、水素・蓄電技術

これらの分野は多くの場合、長期的な開発投資が必要であり、即座に収益化することが難しいという側面もあります。しかしその分、社会課題解決のインパクトは大きく、政府や投資家からの注目度も高まっています。

インドネシア市場における成長ポテンシャル

インドネシアは人口2.8億人を超えるASEAN最大の市場であり、急速な都市化と経済成長の中で、エネルギー不足、交通渋滞、環境汚染、医療アクセスの格差など、数多くの社会課題を抱えています。

これらの課題は、まさにディープテックによって解決が期待される分野です。特に以下の領域は、成長ポテンシャルが高いと見られています。

• 再生可能エネルギー分野（太陽光発電、バイオマス）
• 医療、ヘルステック（遠隔診療、医療データ活用）
• スマートマニュファクチャリング（IoT×製造、自動化）

また、インドネシア政府も「Making Indonesia 4.0」政策を掲げ、製造業の高度化やデジタル技術の導入を積極的に推進しています。こうした産業構造の変革に向けた政策は、ディープテック関連企業にとって大きな追い風となる制度的背景といえます。

実は外国企業の技術の導入にも積極的です。韓国の企業S2Wは、インドネシア政府機関向けにAI基盤のビッグデータ分析プラットフォーム「XARVIS GLOBAL」を提供しています。このプラットフォームは、ダークウェブやテレグラム発のハッキング対策を目的としており、世界で唯一のダークウェブ専用AI言語モデル「DarkBERT」を内蔵しています。これにより、サイバーセキュリティの強化が図られています。またインドネシア政府は、韓国の先進技術と協力し、農業技術、気候技術、炭素取引などの分野でデジタル・イノベーションを推進する「グリーン・デジタル・エコノミー・プラットフォーム（GDEP）」を立ち上げました。このプラットフォームは、6200万人の農民を支援することを目指しており、持続可能な農業の実現に向けた取り組みが進められています。「高品質かつ信頼性の高い技術・製品」を持つ日本企業にチャンスがないはずがありません。

しかし、インドネシアのディープテック市場に参入するには、いくつかの課題も存在します。

主な課題

知的財産権の管理が不十分

研究成果や開発技術の保護体制が不安定なため、技術流出リスクへの懸念が残ります。

現地パートナーとの調整の難しさ

文化や経営スタイルの違いにより、パートナー選定や意思疎通に課題が生じやすいです。

日本企業にとっての参入チャンス

製造現場の自動化・省人化技術

熟練労働力不足を抱えるインドネシアでは、ロボティクスやAI制御技術が歓迎される傾向にあります。

環境系スタートアップ支援

環境保全ニーズの高まりを受け、日本の水処理技術や再生可能エネルギーソリューションへの関心が高まっています。

インドネシアにおけるディープテック市場は、解決すべき社会課題が多い分、技術による革新に対するニーズと期待が非常に高い分野です。

一方で、制度面や現地事情には特有のハードルもあるため、政府政策を活用しつつ、信頼できる現地パートナーと連携しながら、中長期的視点で参入戦略を描くことが成功への鍵となります。

インドネシアにおけるIoT活用の進展

インドネシアはこれまで、インフラ面やIT環境で発展途上と見なされることが多かった国ですが、政府主導の「Making Indonesia 4.0」や「デジタル・インドネシア構想」などの施策により、近年ではデジタル変革（DX）を国家戦略として推進しています。その中で特に注目されているのが、IoT技術の活用です。

IoTが導入されている主な分野

• 製造業：工場の稼働状況監視、予防保全
• 物流業：リアルタイムでの在庫・配送管理、トラックの位置情報追跡
• スマート農業：気象データ活用、灌漑制御
• 飲食業：温度管理、食品安全モニタリング

インドネシアのIoT市場は急速な成長を遂げており、2024年には113億3,000万米ドル（約1.7兆円）、2029年には265億米ドル（約4兆円）に達すると予測されています。

参入を成功させるためのポイント

IoTビジネスは単なる「製品販売」ではなく「課題解決型の提案」が鍵になります。インドネシア市場で成果を出すためには、以下のような視点が重要です。

現地の課題を深く理解する

例えば、人手不足に悩む物流業には、簡単に使える自動在庫管理ソリューションが求められています。

現地パートナーとの協業体制を構築する

販売代理店やSIer（システムインテグレーター）との連携により、ローカル市場に即した導入支援が可能です。

スモールスタートの導入モデルを設計する

中小企業でも導入しやすい価格帯や機能構成にすることで、導入障壁を下げられます。

効果的な採用方法とは？

このような背景を踏まえ、以下のような採用手段を組み合わせることが効果的です。

現地就職サイトの活用

JobStreet、Karir.com、LinkedInなどの現地求人サイトを通じて、特定スキルを持つ候補者にリーチします。英語だけでなく、インドネシア語で求人情報を発信することで応募率が高まります。

大学との連携

現地の技術大学や職業訓練校と提携し、新卒インターンや研修プログラムを導入する企業も増えています。学生との早期接点を持つことで、自社に対する理解度を高めることができます。

リファラル採用（紹介採用）

既存社員のネットワークを活用して人材を紹介してもらう方法です。紹介者を通じた信頼感があり、離職率も低い傾向にあります。

採用後の育成ポイントと文化的背景への理解

採用した後も、いかに定着・戦力化させるかが次の重要課題です。

インドネシアの若者は、ワークライフバランス、職場の快適さ（人間関係・働きやすさ）、学びや成長機会があるかといった要素を重視しています。

したがって、単なる業務指導（OJT）だけでなく「会社の価値観や将来のビジョン」を共有することが、離職防止にもつながります。

インドネシアでの人材確保と育成には、文化への理解と戦略的アプローチが欠かせません。中間層人材の獲得競争が激化する中、採用ルートの多様化、現地文化に沿った育成、社内制度の工夫が成功の鍵となります。

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