スポットコンサルを活用した海外進出！ベトナム進出前に知っておきたいこと

出資者の国籍

ベトナム人100%出資の会社は、設立・営業開始までの手続きが少なく、費用も抑えられます。一方、外国資本が入ると手続きが増え、費用も高額になりがちです。

依頼する専門家の選定

行政手続きは複雑であり、どの専門家に依頼するかによってスピードや最終的なコストが大きく変わります。安さだけで選ぶと、手続きの遅延が発生し、結果的にコストが増加するリスクがあります。

会社設立と運営にかかる具体的な費用

会社設立・営業開始までの費用

ベトナム人名義であれば、500ドル（約7万円）から可能です。日本人100%出資の場合は4,000ドル（約57万円）からとなりますが、条件によってはさらに費用が必要となる場合もあります。

資本金・銀行残高証明

設立時に5万ドル（約710万円）程度の銀行口座残高を求められることもあります。さらに、業種によっては資本金10万ドル以上（約1,420万円）を求められる場合もあります。

運営コストの内訳

その他、オフィス賃料・従業員の人件費・光熱費・通信費・メンテナンス費用などが挙げられます。これらのコストは事業規模や業種によって大きく変動するため、事前に詳細な事業計画を立て、費用を正確に見積もることが重要です。

全ての業種が自由に100%外資で事業ができるわけではありません。一部業種（例：小売業、物流業など）では、外国資本の出資比率に制限があったり、追加許可が必要だったりする場合があります。

ライセンス取得義務

特定業種では、法人登記だけでなく、別途事業ライセンスの取得が必須となります（例：レストラン業・教育事業・人材派遣業・建設業など）。

税制ルール

ベトナムでは、法人税（20%）・付加価値税（10%）・外国契約者税（FCT）など、独自の税制が存在します。特に、海外からのサービス提供に対して課税されるFCTのルールを理解しておかないと、想定外の税負担が発生することもあります。

労働規制・労務管理

現地スタッフを雇用する際は、雇用契約書の作成義務や、労働局への登録、社会保険への加入手続きが必要です。

知らずに進出するとどうなる？

これらのルールを十分理解せずに進出すると、以下のような問題が起きる可能性があります。

• 必要なライセンスが取れておらず、営業停止命令を受ける
• 税金の申告ミスにより、重加算税・罰金を課される
• 外資規制違反で出資比率の是正命令を受ける
• 労務管理の不備から従業員トラブルに発展する

特に、登記時に適切な業種登録やライセンス取得を怠った場合、後から軌道修正しようとすると、手間やコストが倍増し、最悪の場合は事業撤退を余儀なくされるケースもあります。

トラブルを防ぐための対応策

こうしたリスクを避けるためには、以下の対応を徹底することが重要です。

事前に規制情報を正確に調査する

ベトナムでは法律改正が頻繁に行われるため、必ず最新情報を確認しましょう。公式機関（商工省、投資計画省）や、現地に精通したコンサルタントのサポートを受けるのも有効です。

外資規制対象業種かどうかをチェックする

進出予定業種が外資規制の対象かどうか、また出資比率制限があるかを事前に精査しましょう。必要に応じて現地パートナーとの合弁会社設立を検討する選択肢もあります。

ライセンス取得手続きを確実に行う

登記だけで安心せず、必要な事業許可証（ライセンス）を全て取得しましょう。特に小売、飲食、物流系ビジネスでは気をつけたいポイントです。

税務・労務の専門家と連携する

ベトナム特有の税務申告や労務管理に対応できる現地会計士、弁護士との連携が不可欠です。トラブルを未然に防ぐためにも、初期段階からスポットコンサルなどの外部専門家を活用するのがベストです。

ベトナム進出を成功させるには、規制環境を正しく理解し、早めに適切な対応を取ることが重要です。「知らなかった」では済まされないルールが多いため、慎重な事前準備と、現地に根ざしたパートナーとの連携が成否を分けるといえるでしょう。

SaaSを売りたいなら「ベトナム流」に合わせるべき理由

ベトナムでは、ビジネス文化・商習慣・ITリテラシー・価格感覚などが日本や欧米とは大きく異なります。そのため、現地ユーザーの期待に応える形で、製品・サービスを柔軟にカスタマイズすることが大切です。

実際、成功している外資系SaaSベンダーは、単なる翻訳対応にとどまらず、現地文化や商習慣を理解したうえで、製品仕様やサポート体制まで調整しています。「現地化」への本気度が、成否を分けるといっても過言ではありません。

ローカライズでカスタマイズしたいポイント

具体的にどこをカスタマイズすべきなのでしょうか？ポイントは次の3つです。

ポイント1：言語対応

完全なベトナム語対応は必須です。一部だけ英語表記が残っていると、現地ユーザーは不安を感じ、導入の障壁となります。また、UI（画面設計）も、ベトナム語の文字数や表現に配慮して調整する必要があります。

ポイント2：サポート体制

SaaS導入後のトラブル対応や、日常的な問い合わせ対応は、ベトナム語によるサポートが求められます。現地拠点を設置し、ベトナム人カスタマーサクセスチームを編成することが、顧客満足度向上に直結します。

ポイント3：価格設定

ベトナム企業の多くは、中小規模でコスト意識が非常に高いです。日本や欧米市場と同じ価格体系では競争力を持ちにくく、現地市場向けの柔軟なプライシングが必要です。

例えば「月額プラン」「段階別料金」「フリーミアムモデル（無料版＋有料オプション）」など、ハードルを下げた料金設計が有効です。

ベトナム市場への進出には、初期投資の見極めだけでなく、複雑な規制環境への対応や、現地ニーズに合わせたサービスのローカライズが欠かせません。これらを事前にしっかり準備しておくことで、トラブルを回避し、ビジネスの成功確率を大きく高めることができます。

株式会社GlobeNexusでは、海外展開に向けたスポットコンサルティングを通じ、現地市場のリサーチ、規制対応、ローカライズ支援まで幅広くサポートしています。ベトナム進出をお考えの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。