スポットコンサルを活用して海外進出！シンガポールを拠点とする理由

スポットコンサルとは？

スポットコンサルとは、短時間だけ専門家に相談できるサービスです。一般的なコンサルティング契約とは異なり、数時間単位でテーマを絞って知見を得ることができるため、費用も時間も抑えながら、ピンポイントで課題を解決できるというメリットがあります。

最近では、海外ビジネスや特定市場の専門家に、オンラインで相談できるプラットフォームも普及しており、手軽に利用できるというメリットもあります。

なぜ海外進出にスポットコンサルが役立つのか？

海外市場は、日本国内とは大きく事情が異なります。商習慣・法律・文化・競合環境、全てにおいて現地特有の事情を理解しておかなければ、思わぬ失敗を招きかねません。

そこで、スポットコンサルを活用すれば、現地事情に精通した専門家からリアルタイムで正確な情報を得られます。そのため、無駄なリソース投入を防ぎ、より確実な事業計画を立てることができます。

どんな相談ができるのか？

スポットコンサルでは、一般的に以下のようなテーマについて相談できます。

• 現地の商習慣やビジネスマナー（例：商談の進め方、意思決定プロセス）
• 各種許可、ライセンス取得手続き（例：法人設立、営業許可）
• 販路開拓、営業チャネルの選び方（例：代理店選定、ECプラットフォーム事情）
• 競合調査や市場規模の見積もり
• 人材採用や労務管理のポイント

「現地に行かずとも、一次情報を得られる」という点で、非常に有用です。

うまく活用するコツ

スポットコンサルを効果的に使うためには、相談内容を事前に整理しておくことが大切です。

例えば、販路開拓について漠然と相談するのではなく「自社製品に適した流通チャネルについてアドバイスが欲しい」と具体的に質問を絞ることで、短時間でも高密度なアドバイスが得られます。

また、相談前に「不安な点・仮説・希望する結論」をリストアップしておくと、やり取りがスムーズになり、得られる成果も大きくなります。

なぜシンガポール？

シンガポールが選ばれる大きな理由は、東南アジアのハブとしての地理的優位性にあります。シンガポールは、東南アジア各国へのアクセスが非常に良好で、地域統括拠点として最適な立地なのです。東南アジア各国の富裕層も頻繁にシンガポールを訪れて仕事やプライベートの買い物等をするため、シンガポールでブランディングをすることは東南アジア進出に向けた重要な橋頭堡になります。

また、税制の優遇措置も進出企業にとって大きな魅力です。法人税率は17％と世界的にも低く、外資企業に向けた各種の投資優遇策も整っています。東南アジアでも内資優遇策を取る国もありますが、シンガポールは内資・外資を問わず、優れた技術と人材には惜しみなく優遇する傾向があると感じています。GlobeNexus代表の寺尾も楽天在籍時にシンガポールにて地域統括会社（リージョナルHQ）を設立した経験があります。特に日本の技術力を活かした商品やサービスであり、シンガポールにて人材採用等を積極的に行う企業においては17%以下の更なる減税が十分期待出来ます。

ビジネスを行ううえでの法制度や知的財産保護も整備されており、多国籍企業が安心してビジネスを展開できる環境が整っています。

さらに、公用語が英語であることから、言語の壁を感じにくく、グローバル人材とのコミュニケーションもスムーズにとれます。特にインドからも多くの優秀な人材がシンガポールに流入して来ています。

一方で、人件費や家賃等が他の東南アジア諸国に比べて高いというのも事実です。シンガポールの大学卒初任給の中央値はS$4,500/月（約50万円）で日本以上に高いというのが現状です。シンガポールでのブランディングや優秀な人材の確保との費用対効果のバランスで進出の可否を判断する必要があります。

どんな分野でチャンスがあるか？

シンガポールは特定の業界に偏らず、幅広い分野でビジネスチャンスを提供しています。中でも専門家たちが特に注目しているのが、以下の領域です。

IT、デジタル分野

政府主導でデジタル化推進が進み、フィンテック・サイバーセキュリティ・AI領域での需要が高まっています。

金融業界

アジア有数の金融センターとして、銀行・保険・資産運用といったサービスに旺盛なニーズがあります。

モビリティ、物流分野

都市型モビリティ（EV、スマートシティ技術）や、東南アジア各国へのハブ機能を活かした物流事業が成長しています。

スタートアップ支援

シンガポール政府はスタートアップ支援に積極的で、資金調達環境やインキュベーション施設も充実しており、アジア市場に向けた事業開発の拠点に適しています。

このように、成長分野と優れたビジネスインフラが融合した場所であることが、シンガポール最大の魅力です。

実際の成功例

実際に多くの企業が、シンガポールを足掛かりにビジネスを拡大しています。例えば、日本の大手IT企業は、シンガポールをアジア地域の主要拠点とし、周辺国へのITソリューションを提供しています。

また、日本の大手アパレル企業は、シンガポールを東南アジア戦略の拠点とし、ASEAN各国への出店を加速させました。現地の消費者ニーズに合わせた商品開発と販売戦略を展開し、東南アジア全体でのブランド認知と売上を大きく伸ばしています。

このように、シンガポール進出は単なる「現地販売拠点」にとどまらず、アジア全体へのビジネス拡大を視野に入れた戦略的な一手として機能しているのです。

モビリティ（MaaS:Mobility as a Service）とは？

モビリティ（MaaS）とは、人や物の移動に関する手段やサービスを指す言葉です。

具体的には、電気自動車（EV）、バイク配車アプリ、カーシェアリング、ラストマイル配送などが含まれます。

近年では、ただの「移動手段」ではなく、エコロジーやスマートシティ化、IoT技術との連携といった要素も重視されるようになり、従来の自動車産業とは一線を画す広がりを見せています。

特に東南アジアでは、急速な都市化と若い人口層の拡大により、モビリティ需要が爆発的に伸びており、今後さらに大きなビジネスチャンスが見込まれています。

攻略のために必要な視点

東南アジアのモビリティ市場を本格的に攻略するためには、いくつか重要な視点を押さえておく必要があります。

現地ニーズの把握

国ごとに交通インフラ・所得水準・消費者志向が異なるため、現地ごとに詳細なニーズ調査を行う必要があります。

例えば、インドネシアでは二輪車配車サービスが主流ですが、シンガポールでは四輪車を中心としたMaaS（Mobility as a Service）への関心が高まっています。特にシンガポール西部のAyer Rajah Ave一帯はシンガポールのシリコンバレーとも呼ばれており、多くのMaaS系スタートアップも集積し、自動運転の実証も盛んに行われています。

現地パートナーの確保

規制対応や市場開拓をスムーズに進めるためには、信頼できる現地パートナーの存在が鍵となります。現地企業とのジョイントベンチャーや提携により、文化・商習慣の違いを乗り越えることができます。

資金調達のポイント

急成長するモビリティ市場では、初期段階からのスピード感ある投資が必要です。シンガポールには、モビリティ領域に特化したVC（ベンチャーキャピタル）やアクセラレータープログラムも存在しており、これらを積極的に活用することが成功への近道となります。

これらの視点を基に計画を立てることで、単なる進出に終わらず、現地市場での競争力を確保することができます。

GlobeNexusのスポットコンサルで海外進出の不安を解消

海外進出を成功させるには、現地のリアルな情報をいかに素早く、正確につかめるかが鍵です。スポットコンサルを活用すれば、無駄な遠回りをせず、成長市場への一歩を確実に踏み出せます。

GlobeNexusでは、海外進出に挑む企業を対象に、スポットコンサルティングサービス（セカイズカン）を提供しています。市場調査・販路開拓・現地パートナー探しなど、貴社の課題に応じた専門家がサポートします。まずはお気軽にご相談ください。